Коммерция

И снова корпоративный календарь

6700

Как это не горестно, но в этом году совершенно делись корпоративные календари. Реклама какая-никакая есть, каталожка есть и много, а календари как волной смыло. В пошлые годы всегда что-то было: большой, на тринадцать полос; тринадцать же полос, но маленький настольный; шапка к трио, на худой конец. В этом году парочка карманных, но это так – баловство… А я надеялся еще где-нибудь в мае начать делать календарь, большой, красивый и концептуальный.

Вообще, концептуальность в современном отечественном корпоративном календаре – слабое место. Производитель воспринимает (совершенно справедливо, впрочем) календарь как некую витрину достижений собственного предприятия, и соответственно спешит разместить на нем что-нибудь вроде товара лицом. Дальше начинается традиционный для российской рекламы импотентный кавардак. Хорошо, если товар обладает очевидной эстетической ценностью: ювелирные изделия, одежка, прически, тюнингованные мотоциклы, etc. Всё это само по себе симпатично и часто фотогенично. Фотографу не требуется сражаться с бедовыми идеями рекламных отделов, потому как симпатичные картинки лепятся сами собой. Но вот если речь идет о каких-либо промтоварах неоднозначно прекрасных, вроде строительной фурнитуры или горнопроходческого оборудования, или, например, о финансовых услугах, то тут начинается абсолютная околесица. И чем более фотограф развит эстетически – тем ему сложнее. Каталожный фотограф свалит в кучку шалабушки блестящие и снимет их в стоковой манере, ему хорошо и заказчик рад. А рассказывать клиенту, что ты искренне любишь кранбуксы, что чугунные фитинги обладают неимоверной красотой и их надо очень крупным планом, с острым светом, чтоб фактуру не потерять – монолог без результата, он всё равно хочет кучку блестящих шалабушек. (далее…)

Корпоративный календарь. Пора думать

00024717-Edit

«Война должна кормить себя сама», – говорил Наполеон. В случае с рекламными носителями это значит, что рекламный носитель должен свободно продаваться, и приобретая его, покупатель не только вынужденно считывает рекламный месседж, но и компенсирует затраты на рекламную кампанию.

Классическим примером успешной реализации такого подхода является серия фильмов о Джеймсе Бонде. Многие фильмы бондианы сняты на деньги производителей товаров элитного спроса, явно присутствующих в кадре (product placement). При этом сами фильмы окупаются в прокате и приносят не только рекламную отдачу, но и кассовый доход.

В отечественной практике я могу припомнить только тираж карманных варио-календариков, изготовленных и сбытых через розничную сеть компанией «Чорон-Даймонд», но сама идея доставлять рекламное сообщение в виде товара, добровольно приобретаемого получателем, является настолько очевидной, что её нереализованность в российской практике дает только повод для радости – меньше конкуренция.

На российском книжном рынке практически отсутствуют коллекционные подарочные издания, коллекционные календари в частности. Такой календарь мог бы стать отменным новогодним подарком не очень близкому, но ценному знакомому. А для компаний производителей и продавцов предметов роскоши – мощнейшим инструментом продвижения, рассчитанным на долгосрочную перспективу.

Так, уже упомянутый календарь Pirelli начинался как корпоративный календарь для автомехаников и владельцев шиномонтажек, а спустя пятьдесят лет с момента первого выпуска это объект коллекционирования и музейного хранения, артефакт престижа, феномен культурной жизни планеты, каждый выпуск которого собирает больше прессы, чем саммиты G20. Председатель правления Pirelli Марко Тронкетти Провера говорил, что выпуск календаря обходится в полтора миллиона долларов, а пресса, которую он получает после публикации по всему миру, стоила бы миллиарды.

На иллюстрации один из вариантов листа для корпоративного подарочного календаря ОАО «Ювелирная торговля Северо-Запада» на 2010 г.

О том, как цены родятся. Частность вторая

Сегодня ЖЖ-юзер podakuni - в миру известный фотограф Антон Мартынов опубликовал заметку «Сколько мне брать денег за свои фотоуслуги?» Я не то, что бы хочу ему оппонировать, просто моя точка зрения на этот вопрос давно сформулирована и озвучена, отчего же её не опубликовать на собственном сайте?  Этот текст был написан и опубликован в ЖЖ и «Вконтакте», а также «Наподиуме» больше года назад. Он является продолжением материала «О том, как фотолюбители ломают рынок «профессиональной фотографии». Частность первая», программного для меня, в некотором роде. Однако качество текста мне не казалось достаточно высоким и я держал его на перефирии своего виртуального образа. Но всякий плод дозревает в свое время…

Еще одна популярная мантра товарищей, кормящихся фотокартинками, такова: «Развелось, мол, этих, которые свадьбу по 500 р. за час, и каталожку по полсотни за снимок!» Мол, в тяжкой трясине ценовой конкуренции приходится ломать ценник и прозябать на гроши. ОК, давайте попробуем поразмышлять о некоторых аспектах ценообразования.

Таковое, на мой взгляд, формируется под воздействием двух компонент: рациональной и иррациональной. Рациональная – зависит от скрытых и явных расходов на производство фотографии и той нормы прибыли, которую фотограф склонен считать для себя приемлемой. Иррациональная – дает премиальную прибавку к прибыли фотографа и является сугубо волюнтаристической категорией.

С рациональной все просто.

Расходы:

  1. Амортизация оборудования;
  2. Время;
  3. Транспортный коэффициент.

Если вторая камера в проф. линейке (Nikon D700, Canon 5D, etc.) стоит условные 90 000 р., а ресурс камеры заявлен производителем, как средние 150 000 срабатываний затвора, то амортизация камеры на один снимок составляет 60 копеек. Амортизацию объектива считать трудно, но я эмпирически принимаю ее 1/3 от амортизации камеры.  Износом флешки и обуви можно пренебречь. За среднюю фотосессию я снимаю в среднем же 100 кадров в час. Итак, 80 рублей в час  на первую расходную группу. By the way, я не меряю свое время часами. Я предпочитаю термин «съемочный день», в который, в среднем же, закладываю шесть часов чисто съемочного времени. (далее…)

О том, как фотолюбители ломают рынок «профессиональной фотографии». Частность первая

Вызов черных

Любимой самооправдательной мантрой заметного числа товарищей, пробавляющихся фоторемеслом, является утверждение того, что легион обзаведшихся «говнозеркалками» фраеров-любителей, ломает мол рынок и отбирает мол хлеб у честных фотил. Мол доступность приличной фототехники открыла дорогу в «профессиональную фотографию» массе дилетантов, которая сбивает с толку неискушенного потребителя, и рождает нездоровую конкуренцию, чреватую ценовой борьбой и снижением доходов ревнителей профессионального подхода.

В тот момент, когда я это услышал впервые, меня примучал вопрос: почто ж крайняя доступность шариковых ручек не оставляет без куска хлеба журналистов, копирайтеров, писателей наконец? Почему чувак с камерой может выдать любую поделку за профессиональную работу, а тот же чувак, хватаясь за перо, остается тем же косноязычным болваном, что и хватаясь за собственный…, ну или что там есть?

Ответ видим и осязаем: уровень работы «профессионалов» ниже плинтуса. Их собственные снимки действительно крайне мало отличаются от работ умеренно продвинутого любителя. (далее…)

СВАДЬБА